什么是京东代运营?
栏目:京东商城代运营 发布时间:2022-11-20
  京东代运营,顾名思义,就是京东商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的京东代运营公司,由具备丰富经验,并经过严格培训的京东管理客服为卖家全天候经营京东网店,有效的提高网店的成交量,快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势,卖家把店铺委托给专业的京东代运营公司,只需负责发货等简单的工作,其它工作都由京东代运营公司操劳。   说到底京东代运营主要就是围绕展现和转化去做的

  京东代运营,顾名思义,就是京东商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给专业的京东代运营公司,由具备丰富经验,并经过严格培训的京东管理客服为卖家全天候经营京东网店,有效的提高网店的成交量,快捷、专业、安全的提升店铺的核心竞争优势,卖家把店铺委托给专业的京东代运营公司,只需负责发货等简单的工作,其它工作都由京东代运营公司操劳。

  说到底京东代运营主要就是围绕展现和转化去做的,那么今天我们主要围绕着两方面来讲一下:

  一定要重视活动!!!活动的流量是巨大的,积极参加京东的活动可以为产品带来大量的曝光。

  快车是很好的京东站内推广工具,可以从增加日限额,精选关键词,降低PPC这三方面入手增加展现量。

  主要通过找一些知名的网络达人,面对产品的受众人群,针对消费者的痛点,发布优质的产品内容,从而吸引消费者。

  现如今的京东店铺要想做大做强,就一定得是全面引流,可以在抖音、快手、微博、头条、知乎这些平台引流。

  搜索流量再多都是为了转化,如果流量进来了,却没有转化,那么一切都白搭,因此转化率才是流量之后的重要关键点,也是店铺及产品最根本的环节。

  想要有效提升转化率,可以从根本上着手,我们需要知道什么样的流量是自己所需要的,哪些又是不需要的,能够掌握全店流量,只要精准流量。快车人群投放时不要漫天撒网,一定要精准,针对性投放,然后再溢价调整人群

  大家的时间都很碎片,咱们需要做的是尽快让客户对咱们产品感兴趣并产生购买欲望。主图、详情页、评价、促销活动等这些都是影响转化的重要因素。

  很多人看完主图,感觉不是自己想要的,就跳出咱们店铺了,那咱们做的详情页再好也没有用。因此主图一定要做好;其次详情页要抓住消费者痛点,突出产品的亮点,活动力度要比同行更有优势,从而进一步打动客户;评价都是已购买的消费者展现给意向客户的,虽然可以做假,但是消费者又没有其他可参考的数据。所以也是很重要的。

  除此以外,我们还要注重流量结构,在店铺初期,为了快速引流,付费流量占比高些是可以接受的,但是在店铺运营的中后期,付费流量占比一般是要控制在10%以内,才是比较健康的一个状态,也有利于店铺的长期发展。

  山东利赢网络,是一家专注全链路电商运营的公司。在品牌塑造、数字营销、媒介投放、线上零售等链路提供整合运营服务。

  丽人丽妆:精心运营与佳丽宝、爱茉莉太平洋、汉高等国际知名化妆品集团授权合作。

  单从概念上来说,京东代运营是指京东商家把店铺日常经营、管理、营销、推广的工作委托给代运营公司,如果是一站式托管,那么卖家把店铺托管给代运营企业后,只需负责发货,其它工作由代运营企业运作。具体而言,代运营的每项业务其实都并不简单。

  以前京东主要是自营,后来开设了平台开放计划也就是我们常说的POP,目前京东的POP平台主要有FBP\LBP\SOPL\SOP四种B2B供销合作模式,FBP是全托管,类似于京东采购模式;LBP不用在京东占库存,但是要每天发货到京东的仓库;LBP和SOPL都无须入库,区别在于由京东开票还是自己直接开票给消费者;SOP是直接向消费者发货并开票,京东商城的毛利比前3种低。相较而言,比较划算的还是不入仓的货到付款,转化率跟成本方面相对平衡;SOP更适合小商家。

  京东商城现在增加了POP,但仍然不像淘系平台那么开放,有很多初入驻的商家不懂规则的话会很吃亏。根据京东一段时间的数据表明,平均每个代运营公司经营的店铺会比卖家自己去经营管理店铺销售额,成交额要高达十倍左右。所谓术业有专攻,不论从从费用成本、时间成本,还是商家作为小白自己试错的风险和专业度来看,当你自己不懂京东运营的时候,想要短时间内有效提高网店成交量,快速提升店铺的核心竞争优势,那么找专业的代运营企业做网店运营是一种较为明智的选择。

  目前,市场上有上万家电商代运营企业,虽说良莠不齐,但是像宝尊、丽人丽妆这些最初进入这个行业抢占先机的企业,以及最近几年发展起来的汉聪电商、易店无忧、鱼爪这几个网店交易和服务平台在代运营行业都还算靠谱,就以他们来说,提供的服务从基础的产品选款定价店铺诊断以及基础营销到整体电子商务推广策划方案都有,具体是单项服务还是一站式全面托管要看商家/企业自己的需求。

  只看京东代运营店铺的单项服务就有:平台入驻、海报设计、详情页设计、首页设计、店铺个性化设计以及装修、网络市场分析、店铺文案、店铺诊断、专业客服、商品拍摄、客户管理等。据笔者了解,以汉聪电商为例,在京东商城代运营店铺初始化阶段,他们也有相应符合京东商城规范的店铺装修(视觉、设计、文案、上架)、营销策划、店铺运营与推广、店铺运营维护(SEO优化、价控、产品管理等)。

  总之就是,‍代运营企业的专业电商团队能够提供京东商城等平台从入驻到运营等一站式服务,为商家策划更加精准专业的网店运营解决方案,协助商家更高效率和更低成本打通京东平台的电子商务销售链。

  另外最后建议一点,企业在找代运营公司做京东网店代运营的时候,也可以同时培养自己的电商团队,一些代运营企业也可以额外提供京东商城等平台从入驻到专业运营等方面的电商培训服务。企业刚开始不懂运营可以,但是不能一直依靠代运营公司,还是要培养自己的专业电商团队和有电商推广运营实操能力的优秀人才,当然,目前电商人才紧缺,这也是建立在企业/商家有余力的情况下,总之量力而行,如何达到最大效益就怎样做,这一点相信是大部分老板的目标。

  就概念而言,京东代运营是指京东商家将日常经营、管理、销售、推广等工作委托给代运营公司,如果是一站式托管,则卖家将店铺托管给代运营公司后,只需负责发货,其他工作则由代运营公司操作。具体地说,每一家代运营企业实际上都不简单。

  之前京东主要是自营的,后来开设了平台开放计划,也就是我们常说的POP,所谓的术业有专攻,无论我们是从所花费的时间,还是从收益,或者是商家作为小白自己尝试的风险和专业性来看,当你自己不了解京东运营时,想要有效地在短时间内提高网店交易量,快速提升网店核心竞争力,那么找到一家专业的京东代运营公司都是十分关键的选择。

  如今市场上出现了很多的京东代运营公司,虽然说有存在一些不好的公司,但还是有很多靠谱的代运营公司的 ,所提供的服务从基本的产品选择、店铺定价、基础营销到整体电子商务推广策划方案都有,具体是单件服务还是一站式全面托管要看商家自身的需求。

  仅以门店为例,京东的代运营服务包括:平台入驻,海报设计,详情页设计,首页设计等方面。在京东商城的初期代运营店,他们也有相应的店内装修(视觉、设计、文案、上架),营销策划,店内运营和推广,店内运营维护(SEO优化、价格控制、产品管理等),都符合京东商城规范。

  “运营”是一个动词还是名词,它是个岗位还是工作职能?我见过太多运营了,每个人对“运营”的描述都是不一样的。有人会拿数据指标说运营是业务要求,有人说运营就是一个零售,但是很多公司也有把运营区分成营销和策划,但是我个人觉得运营是经营UV,但这个是很大的关键词,而经验是得用心,用思维去慢慢的专注一件事去完成,但是很多人认为运营必须什么都会,运营太大了,运营工作又太细了,运营要会什么呢?

  所以运营是直接接触把控行动人员,运营做得好的同学,基本可以当公司老板聊,运营做的不好,你就会被辞退,为什么怎么多很牛的店铺可以在短期起来,因为他们靠的就是专业的京东代运营,细化运营,数据运营,还有就是技术运营,都是用心用脑研究出来结果。

  那什么样的人适合做运营?京纪人京东店铺托管人员解释在搜索书生这个阶段,我大概可以描述运营大概的几项是核心具备的(足够细致、有耐性、爱思考、爱分析、主观性强)。你可以试想一下。你可以想一下为什么有怎么多运营做不好运营。

  都说京东KA商家运营很牛,我曾今跟朋友聊,京东代运营我觉得不依靠京东KA资源的商家光靠搜索生存的更牛,顿时他感觉…..,确实如此,不是所有类目都有资源,不是所有店铺都有,京东的体系也在完善,建立良好的筛选机制,但是我觉得,搜索是生存根本,推广是长期稳定,从研究数据分析、搜索规则、搜索原理、反作弊、权重测试,竞品跟踪等工作上,我也是从一个无知到认知的过程,通过以上方法,我可以分享下跟做的一套思路出来。

  我觉得任何行业的规则都抵不过一个测试和专注,只有长期专注一个事情研究和长期测试,你得到的结果觉得是必然的,这就是为什么很多商家可以做的很棒的原因吧。总结来说,我的工作内容包含这几块,如果按照一个店铺运营的工作来看的话?

  由于我是负责独立店铺的,工作内容相对比较多,所有数据分析和数据分析日报表,更为重要了,我分析主要数据有店铺的日报、店铺的单品UV升降、单品成交、来源入口、关键词转化率、流量的增长程度,分析原因并做以上的进一步的运营手段优化,通过这些数据,我们可以制作成一个表格,然后所有运营和老板都看的比较舒服,而且介绍数据的增长也比较明显,数据分析非常重要,从哪几个角度分析,需要哪些指标,不同指标针对店铺的意义代表是不一样的,这个数据的背后有存在很多原因,这些原因,我们需要如何去改善,如何去优化,这个需要一套统计的表格,通过一套细致化的表格化来进行一套有效分析。数据是评价效果的标准,是辅助决策的重要手段,不会做数据分析的运营就是瞎子。 文章来源:京东代运营:

  当商家不了解京东运营时,想要有效地在短时间内提高网店交易量,快速提升网店核心竞争力,那么找到一家专业的京东代运营公司都是十分关键的选择

  京东代运营,就是指京东商家把店铺的日常经营、管理、营销、推广等的工作委托给专业的京东代运营公司。京东代运营有店铺的单项服务,也有一站式托管。如果是一站式托管,那么卖家把店铺托管给代运营企业后,只需负责发货,其它工作由代运营企业运作。

  而京东代运营店铺的单项服务有:平台入驻、店铺平面设计(包括详情页设计、首页设计、店铺个性化设计以及装修等)、店铺诊断、网络市场分析、文案策划、专业客服、客户管理等。

  1. 在运营前期,京东代运营公司的相关专业人员会先配合完成品牌店铺的战略诊断与咨询,包括电商选品、产品体系规划、产品定价策略、营销战略规划、推广渠道策略等等一些列的方案制定。

  2. 在运营期间,京东代运营公司会按时按量按质完成代运营的单项服务、多项服务、或一站式托管服务,并定期进行工作总结复盘,向商家进行及时反馈。

  值得注意的是,京东店铺分两种形式:一类是京东自营;另外一类是pop,pop下,又分为四种形式:sop、lbp、sopl、fbp。京东代运营公司会根据商家的需求及前期的战略诊断,为商家制定合适自己的店铺类型。有机会我们也会详细向大家说明自营与POP的区别,帮助商家更加细致地了解京东运营。